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无人售货机如何运营(怎样提高无人售货机销量)

  • 文章来源:无人售货机网
  • 作者:酒店资深经理人
  • 发布时间:2021-05-20 15:17
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无人售货机如何运营:

随科技的发展,新零售的兴起,无人售货机成为了一种新的零售方式并且越来越受欢迎,你会发现在很多人流量多的地方,比如酒店、医院、公园、航站楼、地铁站、写字楼等,有一些人不去想便利店买东西,而是去无人售货机购买饮料和零食,这样的情况使得越来越多的人想要尝试加入无人售货机这个行业。今天我们就针对酒店无人售货机给大家简单聊一下如何运营!

如果你只知道“无人自动售货机是用来卖饮料零食的”那你自己可能就真的落后了哦!现在的无人售货机系统还能卖电子科技产品、日用品、化妆品, 甚至是新鲜的水果、鲜花!缺乏社会经验的运营商当面对如此繁多的商品种类时可能会有一些迷茫。不用担心,掌握以下三点诀窍就可以了!
 

无人售货机
(图片来源于倍爱盒官网)

1、检查商品结构,观察消费者的购买行为

毕竟这样的酒店无人售货机容量有限,不可能把便利店里的所有商品都放进设备里。这个时候我们需要做的就是调查、观察!在确定酒店无人售货机的商品结构时,我们仍会以常规饮料和零食为主,以及日用品或电子产品。确定酒店无人售货机产品的整体结构后,如何挑选更具体的商品?这时我们需要观察消费者的购买行为!访谈和观察是常用的数据收集方法,但观察访谈更客观。可以观察消费者喜欢买哪些商品,并且大量购买。也可以和小超市、便利店老板交流,了解消费者心理。当你自己观察的时候。既能防止信息缺失,又能发掘新的销售思路。蹲点观察虽然辛苦,但是这样可以获得更详细、更直观的消费者偏好习惯,找到有针对性的商品,从而增加最终的销量。

2、寻找商品信息来源

历史经验告诉我们,要成功,就需要“走向群众”。在寻找酒店无人售货机的商品来源时,除了消费者本身,知道消费者口味的是周围的便利店、小超市和当地批发商。当地批发商,具有多年的经销经验,了解当地消费品牌和卖得好的商品,可以提供实用的选择意见。与他们沟通不仅能收集信息,还能开辟供应渠道。小型超市、便利店所服务的范围一般是1公里左右,服务人群基本一样。基本了解范围内的消费水平、消费类型、配套商业设施等,他们在长期的经营过程中还能够收集不同人群的消费习惯。经过多年的打磨和调整,产品在服务范围内可以满足消费者的需求。通过咨询他们,你可以节省很多时间和精力。

3、注意惯性品牌、消费特点

生活在不同地区的人有自己的品味和习惯。因此,在选择酒店无人售货机的商品时,要注意本土惯性消费品牌的影响。选择本地惯性消费文化品牌不仅能适应当地消费者的消费行为习惯,同时这些企业品牌大部分已经在当地形成了一定的规模,因此进货价格会相对较低,有效方法降低公司运营初期成本。如出现退换货的情况时,货品运输也比较简单方便。

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怎样提高无人售货机销量:

相信很多朋友都会比较在意酒店无人售货机怎样才能更赚钱,我们可以从它的售卖特点来找寻技巧。无人售货机售卖商品的特点之一就是高频、价廉,消费者的购物行为是随心随地的,就是说消费者在购买商品之前是有经过不断深入分析思考和货比三家的,购买的行为成本是主要影响消费者购物的因素。

就是在我们的消费者需要这个商品的时候,就看到无人售货机上有,就会毫不犹豫的购买,就算产品价格贵点也无所谓。对于入住酒店的人群来说,即食类型的商品都是很容易发生购买行为的。所以在酒店里,一个售即食类商品的无人售货机是很受欢迎的。

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还有牛奶、面包、三明治等商品,每天都是生产频率非常高的消费品。虽然这类商品很难保存,对产品保存和销售速度要求也很高,但是这些问题一旦能解决,利润就相当高了。由于消费者对商品的新鲜度和购买时间的成本有很高的要求,无人售货机温度可控、交货场景灵活的特点可以满足这类商品的销售需求。

还有在酒店里,有些客户还会想要购买水果,那么在酒店自动售货机卖水果也是一个可以尝试的方式。无人售货机非常方便快捷,入住客人随时都可以买,尽可能的多更新一些水果种类,更有益于客户选择。

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